易商天使学院免费开讲 让“天使”遍地开花

天使投资，常被认为“跟着感觉走”，一组数据说明了这种理解：“圈内”仅5%的项目能让投资人赚钱。然而，对于重庆博恩集团董事长熊新翔而言，他的“感觉”太准了：10年投资103个项目，失败率仅4%。
      熊新翔的秘诀是什么？即拥有一套科学的理论。在天使投资界，他的“熊六刀”、“熊六枪”、“熊六剑”和“一闷棍”是出了名的鉴别甄选辅导项目工具。作为“刀枪剑棍”的创始人，熊新翔愿意将自己的“武功秘诀”免费传授，于是，他与易一天使两位合伙人曹日辉、王希娅开办了易商天使学院，从300多个报名投资人中，选出36位，免费传授“功夫”。
      筛选
     36名投资人入选“修内功”
     8月21日晚，来自全国各地的36名投资人齐聚在易商天使学院，课堂上，他们被分为六个小组，学习熊新翔“刀枪剑棍”投资理论。
    “我们从300多个报名人中，选出了36位，淘汰率超过90%。”易商天使学院副院长戎庆表示，挑选投资人有三个条件，首先，投资人需要对“熊氏功夫”有一定的了解，“因为只有对这套理论有基本的认识和认同，大家才能一起学习”。
     天使投资往往是一个需要财富积累的行业。戎庆表示，因为只有积累了一定的财富才能投资他人，所以，筛选出来的投资人都拥有一定的经济实力。“为了实践‘熊氏武功’，这些学员甚至要自己寻找项目，或者由我们提供项目进行投资。”戎庆称，虽然课程免费，但由6个学员组成的一个学习小组需筹资100万元，并对这些项目进行天使投资。这些项目中，部分是投资者自己寻找选择，部分是由博恩集团推荐，供学员筛选投资。另外，入选的学员还应具备一定的投资经验。
      此次开班是易商天使学院的首期课程，每月开展一期，每一期都将对“熊六刀”、“熊六剑”、“熊六枪”和“一闷棍”中的每一个招式进行讲解。
      逮真
      将天使投资成功率提升到35%
      在易商学院课堂里，有一枚印章，上刻两个字：“逮真”。
      “‘逮真’就是逮住真理，这是开创学院免费教授自己理论的方法之一。”熊新翔介绍，目前的天使投资可以用“艺术”来形容，因为投资100个项目中，可能有95个是失败的。而通过易商学院将熊新翔判断扶持项目的工具传播出去，就能让更多的人掌握天使投资的规律，将投资的成功率从现在的5%提升到35%—65%。
      熊新翔有个常用的比喻：每个人寻找真理的过程，都是瞎子摸象的过程，摸到的仅是大象的一部分。而通过大家一起“瞎子摸象”，最终才能描述出这个象到底是什么样子。
      “‘熊氏功夫’是我创立的，但终归不属于我，是属于使用的人。”熊新翔表示，将这些“功夫”传播出去，对社会有好处，因为大家有了科学的甄选项目方法，投资人可以辨识将会失败的项目，减少资源浪费，从而给优质项目制造机会。其次，通过学员的投资，大家可以共同寻找新的市场，一起赚钱。这符合当今互联网免费、共享、平等的精神。同时，熊新翔欢迎广大投资者前来“过招”。
      收获
      术业有专攻以扩大自身市场
      “我这两年平均每年要投资30多个项目，而接到的项目总数超千个。”熊新翔表示，虽然自己投资挺多，但投资范围仅局限在互联网金融、物联网、移动互联网等行业。而在市场中，还有更多未知的领域等待发掘。
      “化工、能源、生物科技等行业，我们不懂，所以希望将这些‘功夫’教给懂的人。”熊新翔表示，这些投资人一旦掌握了“熊氏武功”，便能辨识优质项目，增加投资的成功率。
      熊新翔一直保持着一种理念：风险投资没有竞争。如果在学院中，学员发现了好的项目，熊新翔背后的博恩集团可与之合作，并为其成立基金扩大投资，一起享受投资带来的财富。
      “风投行业最缺的是什么？能辨别项目的人才！”熊新翔表示，自己的公司从不缺少创业者投递的项目，也不缺少资金，最缺少的是能辨别项目的人才。学院中的学员学会了投资理论，也可以帮助自己的公司，从众多繁琐的项目中甄选出真正的黑马，帮助博恩集团在天使投资行业中做大做强。
      声音
      学员：高手过招逮准好项目
      正和岛秘书长、和毅控股集团董事长周圣军对于重庆创客而言，并不陌生。今年3月，正和岛创新大集刚刚向全国5000多个创意项目发起征集令。目前，已投资20多个项目，且基本渡过“种子期”，部分已挂牌上市，其中一个项目仅在1个月市值就增了10倍。周圣军仍表示，期待通过这次学习进一步控制投资的风险。
      中大岭创创始人杨凌云自称是“天使”里的新人，2年前从实业跨界到天使投资。“‘种子期’的项目如何投、如何管，以前只能凭感觉，我这次计划拿出几十万元来投项目，希望借助与‘熊大’这样的高手过招，提升投资技能的‘段数’。”杨凌云坦言，天使投资最大的困境就是资金与项目难以匹配。
      云筹互联网金融公司联合创始人于小黎则已经因“熊六刀”尝到了甜头。“在投资项目时，有了‘熊六刀’这个工具可谓如鱼得水，更能挖掘扩大项目的价值。”于小黎说，项目越早，越难挑，“熊六刀”将天使投资模型化，进一步提升了投审项目的成功率。
      熊新翔：
      只要你抓住了交易
      便抓住了商业本质
      商业的本质是什么？有人说是商业的本质是钱，有人说商业的本质是“奸”。对于熊新翔而言，商业的本质却是“交易”二字。用他自己的话来说，“抓住了交易，就等于抓住了商业的本质。”
      “六刀”剖析
      交易能否维系
      “我的合伙人曾经问我，商业的本质是什么？我却发现自己陷入了一个杂乱的逻辑中。”熊新翔说，对于一个企业而言，要想抓住商业的本质需要评定的因素太多：制定战略、搭班子、带团队、产品质量，甚至保洁阿姨、保安都很重要。“企业就像个串联电路，里面有一个环节失败，就满盘皆输。”熊新翔表示，在这样纷繁复杂的系统中，至少有500个因素决定企业的成败。
      在经过思考后，熊新翔发现，上述因素仅是做好企业的手段，而企业的目的就是为了创造产品，并且要让这个产品和用户长久发生关系，这个过程就是交易，所以交易就是商业的本质。熊新翔表示，对商业本质的理解，也就是“熊氏十九般武艺”中的“一闷棍”。
      熊新翔说，商业项目的创建，都是由人开始，一个人一旦有了满足市场需求的想法，于是便创造出产品。要将这些产品推向市场，于是开始推广产品。市场的大小决定了市场的规模。其中，出现的竞争者，反映出市场的竞争情况。而最终的目的，是为了用产品赚钱。
     于是，熊新翔就用商业的本质，创造出了“熊六刀”，包括：用户及用户价值、市场规模及趋势、领袖及团队、业务模式（清晰告诉消费者产品价值点）、商业模式（公司如何赚钱）和相对竞争。其中，前三项是必须要有的，只有有了前三项才能成功，后三项是充分条件，可以在未来进行修改调整。熊新翔介绍，只有用了“熊六刀”对企业进行分析，才能了解企业的交易是否可以长期维系，因为只有长久的交易，才能最终让一个企业生存并走向成功。
      “十九般武艺”
      为投资人引路
      “对于创业者而言，我希望他们能用‘熊六刀’对自己手中的项目或企业进行彻底的分析。”熊新翔表示，在分析自己的企业后，才能提高自己的企业的成功率。
      而“熊六刀”仅是“熊氏武功”的一部分。因为在“熊六刀”中，最不可控的因素是领袖及其团队，于是，熊新翔就发展出了“熊六剑”对人才进行评估。包括：身体、态度、能力、品质、胸怀和性格。
      而在天使投资对企业的各个发展阶段进行投资时，又有不同的方法进行辅导和投资。于是，熊新翔发明出了“熊六枪”。对项目发展的各个阶段进行梳理，帮助投资者了解项目处于哪个阶段，并且该做什么事情。
      “‘熊六刀’就好比辨别一辆好的汽车（项目），并为其找到一条好的道路（市场）。”熊新翔解释说，然后用“熊六剑”对企业的领袖和团队进行评估，为这台车找个好的司机。一辆好车配上好的司机，就能保障项目能够“茁壮成长”。而为了保障一个企业能够顺利到达成功的终点，他就需要装配一个GPS。而“熊六枪”正好能起到一个导航的作用，熊新翔称，这“十九般武艺”就能为投资人和创业者引路。
      曹日辉：
      找准项目“第一刀”
      用户及价值是关键
      如何炼就一双能从众多创新项目中挑出“潜力股”的“火眼金睛”？一定不是凭感觉。熊新翔分享了多年修行的独门秘籍“熊六刀”，被砍过六刀仍活着的项目，闭着眼睛也能投资。在这六刀中至为关键的一刀就是“用户和用户价值”。
      如何磨好第一刀？8月24日，易商天使学院课堂上，易一天使总经理曹日辉对此进行深度阐释。
      9成项目
      患“通病”用户不清晰
      天使投资投什么？曹日辉说，和支持创业项目不同，天使投资支持的是创新项目，创新就意味着没有固定模式照搬，意味着做好的产品可能面临无人买账、找不到目标客户群、难赚钱的风险。
      如何评估找到了成功的创新项目？“没有放之四海而皆准、能够适合所有人的项目，因此，必须有清晰的用户定位。”曹日辉说，买刀的用户可以是屠夫，也可以是家庭主妇，但不能说，凡是“用刀”的都是用户，因为，这样的项目往往说不清用户究竟是谁，所以，它很快就会被投资人否决。遗憾的是，缺乏清晰的用户定位是9成创新项目的“通病”。
      曹日辉举例称，易一天使曾投资项目“上座巴”（惠吃），做微信点餐的。他的一个大学同学也做了微信点餐，叫“大嘴巴”。不同的是，“上座巴”只瞄准简餐，而“大嘴巴”则将围餐和简餐“通吃”。起初易一天使为“上座巴”投了500多万元，而大嘴巴则获得了大众点评的5000万元投资。但“大嘴巴”原本拿到的多达10倍投资额最终被全面撤资，就在于“围餐本身就有服务员讲解，用户根本不需要微信点餐”，也即没有细分用户。
      因此，要想找到靠谱的创新项目，就要搞清楚目标用户、细分用户、早期用户，要搞明白哪些用户最迫切需要你的产品。
      100个59分
      不及1个60分
找准了用户并非万事大吉，如何让更多的用户明确项目（产品）的价值？曹日辉说，这需要看这个项目是否能解决用户必须解决的大问题，即给用户带来价值。
      “这并不是说项目能给用户带来的价值数量越多就越吸引人，10个59分的价值叠加起来，并不等于590分，还是不及格，抵不上一个60分的价值。”曹日辉说，例如“途友”这款旅游类微博，起初只要是跟旅游有关的吃、住、行、玩等什么都做，结果不仅投资机构觉得不靠谱，用户使用效果也不理想。随后，又定位为川藏线上的互助，才获得了第一批种子用户。最终在互助的定位下，聚焦到结伴搭车功能，价值就更加明晰。
      如何找到用户价值高的项目？在“熊六刀”中，项目价值有四个层次，而刚性价值是最高层次。曹日辉称，例如，买火车票的12306，如果不使用12306，则需要现场排队两天，而一旦使用12306，则只需在电脑上花几分钟即可。同时，还要判断价值的黏性和频次、模式。“我们更青睐高频次、多模式的项目。”曹日辉称，如AA拼车。

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